No buscamos el éxito a corto plazo, sino ser marca fiable y de calidad

El director general de Aristo Pharma Iberia, Joachim Teubner, dice que un objetivo de la compañía es hacer más sólido el vínculo entre farmacia y paciente.

El control de los genéricos maduros de Grünenthal en 2012 es el origen de Aristo Pharma Iberia, y la subasta de medicamentos en atención primaria de Andalucía, su principal vía de entrada en el mercado español, pero aspiran a consolidarse en 2014 con la ampliación de su cartera de productos tanto de EFG como de OTC, la puesta en marcha de una pequeña red de ventas a farmacias o futuras iniciativas comerciales enfocadas al médico. En encuentro con CF, su director general, Joachim Teubner, explica que su principal aspiración es que tanto farmacias como pacientes "reconozcan la marca" y sus genéricos como "productos fiables y de calidad".
"No buscamos el éxito a corto plazo", añade, frente al modelo que puede suponer la subasta, y defiende que una de las funciones de la compañía es "mejorar el vínculo entre farmacéutico y paciente, haciéndolo más sólido". En definitiva, su filosofía es ser un aliado de valor para el paciente, el médico, el farmacéutico y las autoridades sanitarias, proporcionando productos y servicios coste-efectivos y de calidad.
La cifras que maneja Aristo Pharma Iberia, que opera en España y Portugal, es superar los más de 50 millones de euros para 2018, para lo que planean pasar de 50 moléculas en cartera a más de 80, pues tener un portfolio amplio es una buena manera para una compañía de genéricos de ir ganando clientes entre las boticas. De momento, acaban de anunciar el lanzamiento de Tibolona Aristo 2,5 mg comprimidos EFG, pero también esperan lanzar productos OTC, como Diltix solución para pulverización cutánea, productos sanitarios y suplementos dietéticos. Estas últimas área de negocio son aún incipientes, reconoce Teubner, pero "vamos a ir incrementándolas poco a poco".

Con cinco plantas de fabricación propia (cuatro en Alemania y una en Torrejón de Ardoz, Madrid, centrada en la elaboración de formatos sólidos y multipartículas), defienden su papel de laboratorio de genéricos que tiene algo que aportar al PIB de la economía española y europea. Exportan parte de su fabricación al este de Europa, sobre todo a Rusia y Ucrania, que se suman a los mercados de Alemania, Portugal y España y a los que esperan sumar otros de relevancia como Italia, Inglaterra o Francia.
Sobre su papel en la subasta andaluza, ampliamente criticada por sector y Gobierno, Teubner hace hincapié en que este sistema se creó para ahorrar y que, por ejemplo, en Alemania, donde las subastas están consolidadas, logran unos 2.500 millones de euros al año para las aseguradoras sanitarias. "Este modelo de negocio es muy competitivo y exige tener una flexibilidad que nosotros podemos aportar", afirma el director general de Aristo Pharma Iberia, quien no teme que los tribunales finalmente tumben esta medida, por eso están trabajando en al consolidación de su imagen de marca.
Asimismo, defiende su papel de compañía cumplidora con las farmacias y con los pacientes frente a las críticas de desabastecimientos y problemas con tamaños de la forma farmacéutica o el envasado. "No nos consta que estemos dando desabastecimientos en Andalucía", y cuentan desde la compañía que cuando se recibieron quejas de pacientes sobre el blíster de Pepticum (omeprazol), por su dificultad para abrirlo, se cambió y ahora es más "cómodo y fácil" de manipular para las personas mayores.

19 de julio 2014 www.correofarmaceutico.com